写下这篇文章的时候我在长沙的一个电竞酒店，
今天参加了长沙的龙珠夜话收获很多，尤其是对私域和IP这个方向有了新的理解，忍不住要赶紧写出来。
我们夜话聊到了TK电商和TK搞钱的方法，我对这个领域属于空白，今天的夜话补缺了这个空白。
具体内容后面我会写出长文来复盘2天的夜话收获，今天围绕私域和IP说说我的想法。
首先明确一下我文中所讲到的私域是个体，并不是组织、企业、公司，我的私域方向是面对C端，面对更多的普通人。
我认为IP和私域是捆绑在一起的，IP没有私域不叫IP，私域没有IP不叫私域。
形成IP的三个重点：
1.曝光自己
2.销售自己
3.成就自己
曝光自己就是要多平台，多领域，多渠道的进行输出表达，把自己看到的，学习到所有信息提炼出知识，形成产品。
在这个过程中或许你不需要对某个项目做到特别精通，也不用亲自做出一些成绩，只要你懂，只要你告诉别人你懂，只要别人认为你懂，足矣。
当然，人更倾向于向有结果的人付费，所以我对自己的要求是一定要做出成绩，哪怕只是赚到了1块钱。
个人IP就是把自己当做品牌，向别人推销自己，这个过程一定很艰难，任何的成交都需要一定的信任成本，反复地推销，多次触达叠加信任成本，你的客户就会买单。
通常产生一次交易后，大概率会产生第二次交易，维护好一个老客户的价值要高于获取一个新客户，推销自己获取消费者，让消费者再成为你的推销者。
IP的最终阶段要成就自己，让更多的人认识你，让更多的人认可你，让更多人的尊重你，这是一个IP的成长路径。
这条路漫长且艰辛，因为人是无法身临其境的站在更长时间、更广维度去感受过程，预排结果。但同时这条赛道并不拥挤，能够坚持到底的人寥寥可数。
私域搭建的三个媒介：
1.视频号
2.公众号
3.微信号
前段时间视频号和公众号打通，在公众号的个人卡片可以看到视频号的内容，在视频号的个人主页可以触达公众号，这对私域来讲是很大的利好。
视频号的市场空间非常大，现在微信视频号的受众群体大部分是30岁以上的中年人，他们对情感，养生，人生感悟，创业等内容非常感兴趣。
但，不要忘记微信是一个即时通讯工具，而视频号的布局是为了实现让人人开播的全媒体的时代。
正如微信之父张小龙所说：“再小的个人也有自己的品牌”
视频号是基于微信生态的公域流量，在封闭的环境中裂开了一个大的流量入口，浏览视频号的时候细心观察你会发现朋友点赞的内容会推送给你。
别小看这个机制，微信的背后是人与人之间的链接，朋友与朋友之间的信任基础会大幅提高用户关注，转化的概率。
再说公众号近期的推荐机制，让我更加确信认真做好内容，沉淀在微信生态，未来一定会有所回报。
很多时候消费者购买的不是你的产品，而是你的信念。
流量获取的三个方向：
1.媒介记录
2.KOL投放
3.CPM投放
在抖音搜索打卡多少天，小红书打卡多少天，视频号打卡多少天，就发现很多坚持做某件事的博主。
比如坚持写作的第一天，坚持跑步的第三天....类似的内容直接复制拍摄方式，源源不断的获取免费流量。
这里有一个争论，有人可能会认为这样的泛粉没有变现价值，我认为只要主动关注的粉丝变现的概率是一致的，这样的流量获取不需要太大成本，把精力压在运营转化上面应该会有不错的结果。
KOL投放实际上就是用博主的信任背书做推荐，前提是要有靠谱的产品，不能纯割韭菜，产品交付真的用心做，博主也会用心推。
和KOL合作可以参与一次性付费、分销、保底三种模式，一次性付费比较适合有现金流有投放预算，后两者比较适合前期探索尝试。
CPM投放就是展现计费的模式，公众号多少阅读，就支付对应的广告价格，这一点很看粉丝质量，粉丝质量高通常都是IP强的号主。
投放一些情感类、语录类、资讯类的公众号效果并不好。
总上，做个人IP和私域仍然是普通人创业的机会，虽然这条路漫长且艰辛，但长期积累下来的资源价值是巨大的。
总结一下，做IP就是做私域，做私域就要有IP，通过一个爆款作品/项目，单点切入，不断寻找新的项目，补充信息库，给用户创造信息价值，设置感谢机制引导用户参与内容创作沉淀信息资产。
【碎碎念】
1. 请立即改变自己的社交圈！
2.那些能够帮助我们实现人生跨越的东西，比如对社会的理解、对未来的探索，靠的就是生活中5分钟的间隙思考和不断积累。
3.人生需要在关键事情上做出正确的决策，这种决策不需要考虑很久；
4.张开嘴，迈开腿，是最直接，最简单的破圈方式；
5.要不断获取一手信息，认知也是。
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