车上，小徐说，这一天跟你跑下来发现这一片你认识不少人；
我说，到我这个年纪要是一点人也不认识，创什么业，开什么公司？岂不是白混了！
小徐说，关键你不是认识，你是到哪他们都热情招待你；
我说，那不都是价值交换，有来有回积累出来的；
他问，那你得天天这样社交吗？
我说，花在吃喝上的很少，谈事情上的为多；
要是把时间都花在吃喝这方面，那坏了，活都不用干了，大家都抢着要养我，太为难别人家老婆了；
哈哈哈.......
小徐听的格格大笑；
他说，今天我们见了五波人，你拒绝了两个饭局，吃了一个饭局；
但你都没空手，车上的酒随便拿一瓶就放人家店里了；
我说，送礼不顺手，难道还要人家一拜三叩首谢谢你嘛？
小徐又噗呲一笑说，你这话太一针见血了；
我说，我花十几年理解的东西，如果你花几年的时间在我身上搞明白，那将来至少比我厉害；
小徐说，很多人跟客户处的都很憋屈，但是你处的大家都很开心；
我问，客户开心了，谁受益？
小徐说，肯定是我们；
我说，准确说应该是大家都受益，我们和客户是利益共同体，他们赚钱了我们也就赚钱了，他们受益了我们也就受益了；
我们的关系好了，利益挂钩了，他们卖货的时候处理我们的事情的时候也就更上心了；
做生意得利益加情感双驱动，你要是光动嘴，人家心里又不是没有B数；
凭什么跟你这种人合作呢？你的价值在哪呢？
但是也有很多憋屈的时候，赚钱怎么会没有憋屈呢？！
一搞脾气，就不赚钱了，一扯追求快乐，就不赚钱了；
要承认赚钱是难的，不管你再厉害，想要向上链接都是要弯腰的；
小徐问，那为什么孙总家的店面没有人流还会动销呢？
我说，这是一个好问题！
线下门店，一是靠自然流量，二是靠回头客朋友介绍，三靠线上引流线下活动拉新到店聚人，还有一种就是资源变现；
小徐问，啥叫资源变现？
我说，这么说吧，孙总家的主业是做财务公司的，一楼是茶室，二楼是公司，养了十几个员工，合作伙伴有三四百家，每天忙的跟鬼一样，
你让她做朋友圈营销，不存在的，都是高端客户，人家拉不下那个脸；
但是这三四百家企业客户，已经通过财务上的业务实现了合作和信任，假如再从这三四百家企业客户身上挖掘出来其他的变现路径；
这样的同一批客群，挖掘二次变现，基本上就是顺手的事情；
我跟孙总说这一点的时候，孙总说你这年纪轻轻懂得不少；
我说，不小啦，再干15年，就可以浪迹天涯去了；
孙总说，哈哈，我不可能发广告的，我们都是圈子内部聊一聊天，他们就说你给我来点吧；
当时我跟小徐说，你看孙总多会做生意，难怪公司经营的好；
孙总说，我懒；
我说，没事，后端有我们，你只管大胆卖；
你专注你的资源变现，黄总负责引流到店吆喝变现，霞姐最没时间，但是霞姐人气最旺，大家天天到他的店喝我的黄精茶，客户有意向合作的就直接把人丢给我了，她就负责人脉链接；
需要营销策划的，海报设计的我们来搞定，这样在这个片区我们就把这事给转起来了；
每个店的营销策划不一样；
例如我们的九华黄精馆，周围两公里内有十万居民，而且很多都是学校退休的老师，认知高，有需求，儿女工作条件好，有经济条件；
这十万人你做活动把炒火热起来，那就不得了；
10w人里通过各种活动频率的激活，首批能积累触达到1万个客户，再做到1000个会员充值；
那这就爽飞了！
孙总说，真懂，就像黄总霞姐的的代账也是给我的，我肯定服务好他们，除了做自己的资源变现，还会协助他们一起做，谁让我们是利益共同体呢！
我说，那干脆我公司的账也给你吧，反正给谁不是给，原来的财务公司，对我来说已经失去了价值；
孙总听完开心说，林总爽快，是个懂得价值互换的人；
我说，嗨，大家能玩到一块去是缘分，这种小业务不值钱；
小徐说，主要我们林总人靠谱；
小徐，这孩子很有眼力，天热我脱外套，他就主动过来接住，每天到公司都把我的茶泡好，卫生搞好，做事有效率，也有想法，看着我谈生意，干的很有劲；
孙总这边结束，我们在去陆总公司的路上，小徐开我的车；
我说，跟孙总合作，给他们做服务，看中的是他们的资源好，传播起来有影响力；
小徐说，难怪她说，昨天又出了10个礼盒，笑的跟花一样；
我说，10个礼盒人家2000块钱就到手了，挺过瘾的；再加上我随手给人家的一瓶酒，也是人家送我的定制款，面子里子钱都到位了，能不笑的跟花一样嘛；
做生意形式很灵活，招式不用多，把人做好了，利益把关好了，难度就降低了不少，但往往做人又是最难的，值得一辈子修行的；
假如孙总的茶，卖出去10个人能拉回来1个回头客，这种传播就已经很幸福了；
我问，是不是跟我出来见客户是不是比你在电脑面前打字有劲？
小徐说，反正觉得挺有成就感的；
我说，这就有成就感了？
他说，下午见的老板一年营业额几个亿，我女朋友当初还想来这个公司上班，没想到我今天就跟这个老板一起喝茶吃饭了；
我说，要是你女朋友还想进来的话，只要基础能力匹配，我去打个招呼还是行的；
他说，女朋友已经找了其他工作了；
我说，那就好，人其实认识什么人没有什么好风光的，跟谁谁谁吃饭也不是牛逼的，人上之人还有人；
这个时代已经不缺牛逼的人了，而是普通老百姓做事，缺个真正踏实靠谱的人；
真正的牛逼是什么呢？
什么时候市场都在说，林燕这个人很靠谱了，什么时候别人说，我今天跟林燕吃饭了，这就很牛逼了；
什么时候认识我的人，都在我这里买过单动过钱了，我们这一辈子能把一切风景都变成钱了，这也牛逼了，
但是，现实是什么呢？
现实就是有的人，他动你的钱行，消耗你的时间行，你想动他的钱试试？
他瞬间觉得你啥也不是了，茶也不香了，人有多现实了；
这是不对的，拒绝价值互换就是拒绝赚钱；钱是流动的，舍得流出去才能流进来；
我们要清楚一点，我们所做的每一件事都有赖于我们人类的其他成员，以及他们的贡献和成就，我们的水稻不是我们自己发明种植的，是袁老和他们的团队贡献的，我们普通人也没有发明物理化学知识；
但大多数的创业者，都是创造型思维，都想为我们能够得益于前人取得的成就而表达感激，或者解决某种痛点；
这样的人不说都想回馈社会，但是一定是想在历史的长河里再添一笔；
这就是推动人类进步发展的一种动力。
所以不要心疼钱，而是去创造价值，都像孙总那样，变现也只是顺带的；
什么时候把一切回归到人的本质，赚钱也就简单了。
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