清明节到了，这个传统习俗已经有几千年之久了，不论是在他乡工作亦或者定居的，都会不远万里返回家乡，为已故亲人进行扫墓。
话是这么说，但是总有人会因为各种事给拖延，不能回去给亲人扫墓。有的人出差，有的人要加班，有的人甚至家人都移居国外了，不可能把坟墓搬到国外吧？
就算你能回去，但是还会有外在的一些因素回不去。比如前年清明的时候，Y情还是比较严重的时候，很多地方都不允许去任何地方旅游。
尤其是一些重灾区，另外，即使他们愿意冒这个险，村里的人也不希望外人回来增加感染的风险。
所以，还是有很多的因素影响，是回不来的。
有需求就有市场，今年的清明期间，不少城市公墓开通“网上祭扫”“代客祭扫”等业务，我们来看看这个项目是如何搞钱的呢？
我们先来来看看网上的一个套餐
套餐一
祭扫时间：上午8：30-下午15：00
人员配置：礼仪师1名、摄影1名
祭扫内容：行鞠躬礼→清扫过道→擦拭墓碑→敬鲜花→行鞠躬礼
祭扫用品：鲜花一束、毛巾一条
价格：35元/次
反馈形式：照片
说明：限额每日60场
套餐二
祭扫时间：上午8：30-下午15：00
人员配置：礼仪师1名、摄影1名
祭扫内容：行鞠躬礼→清扫过道→擦拭墓碑→敬鲜花→敬祭品→点烛敬香→行鞠躬礼
祭扫用品：鲜花一束、祭品一盆、电子蜡烛一对、电子香炉、毛巾一条
价格：98元/次
反馈形式：照片
说明：限额每日20场
套餐三
祭扫时间：上午8：30-下午15：00
人员配置：礼仪师1名、摄影1名
祭扫内容：行鞠躬礼→清扫过道→擦拭墓碑→敬鲜花→敬祭品→敬酒→点烛敬香→行鞠躬礼
祭扫用品：鲜花一束、祭品二盆、黄酒一瓶、酒壶一套、电子蜡烛一对、电子香炉、毛巾一条
价格：158元/次
反馈形式：照片
说明：限额每日20场
他的一个服务流程是-预约联系——在线支付——按套餐内容服务——客户反馈
下面我们再来看看其他平台的。
我们可以看到某宝已经有人在提前布局这个了。
我们再来看看咸鱼上面，也有很多人在布局了，想要看看你们那个地区有没有这个服务，可以选择一下这个地区。
还有某音上面也有人在开始布局名称截流了，布局早的话想必有些人已经发了很多的视频了吧。
我们再来看看这个热度就知道了。
如果是城市里面的公墓，收费应该会便宜点，毕竟交通方面，环境也好，仪式也相对简单一些。
如果是农村，甚至在深山里面的墓地的话，那收费就很会贵一些了。有些墓地连找都很难找到，甚至连路都杂草丛生了，更别说去到了，还要进行除草等繁杂的扫墓工作了。
由这个清明节还可以延伸出很多的项目，代客扫墓只是其中一个，还可以卖一些祭祀用品例如：
祭祀用品在祭祀路上卖，除了一般的祭祀用品，比如: 纸钱、金元宝、黄纸、香烛之外，也可以进一些稀奇古怪的用品，如新手机、汽车、纸做的别墅模型、5亿两天地通用银票等。
而这些都是祭祀的一些必需品，只要找到了一个好位置就摆个地摊都能赚不少钱。
在清明节，对这个鲜花的需求也蛮大的，因为一些大城市扫墓禁止烧纸烧香，所以流行送花，几乎人人都送花束的。
因为我们家离这个烈士墓很近，今天上午我在上班的时候看到我们这边社区组织了好多人都在哪里举着花祭拜。
卖这个花的话，一般都是首选白菊花，其次是黄菊花、白玫瑰、红玫瑰、康乃馨、天堂鸟、兰花、百合花等等。
摆地摊卖花的生意也是很不错的，一般花束价格在10-25元左右，成本只要3-5元。
我们只需要选择在有公墓的地方摆摊，一个上午随便卖出300朵花，收入上千元。
最后结语:
还是那句话，不管做任何项目，只有动手去做了才会有结果。
哪怕我们最后没做成功失败了，不是也能收获一些经验吗？
文章只是启智开眼。
项目落地需要实操。
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