有个学员找我，他说他跑通个项目，想免费带一批人去做。
我问他，这个项目难度大不大？
他说难度不大，但是做的话需要点耐心。
我说，那我不建议你免费带。
就算不收费，你也要收个押金意思意思。
他说为什么不能免费啊？
我说你一免费，就会释放出他们的惰性。
他们没有付出沉没成本，就不会重视这件事，更不会用心去做。
最后他们没赚到钱，你还浪费了时间，不值得。
你以为，你服务的只是不想出钱的人。
事实上，他们连脑子、双手、精力、时间、耐心，统统都不想出。
不交投名状，谁会甩起膀子干活呢？
做项目，钱永远是最低的成本。
如果，一个人连钱都不愿意付出，那就不要奢望他付出别的东西了。
无数案例告诉我，付费永远是最好的过滤机制。
就拿手机看广告项目来说，我发到付费群里，大家看完教程就去做了。
我发到朋友圈，有人连文章都懒得看一眼，张嘴就是问。
这样的人，别说免费带，收费我都得考虑一下。
在很多人的认知里，知识是免费的，项目也是免费的。
但你为什么要搞知识付费啊？
其一，知识是免费的，但传递知识的服务不免费。
比如做抖音，做小红书，官方就有免费教程，为什么我们不去学呢？
因为教程太繁琐，我们看不懂，装不到自己的脑子里。
但是，有人把教程的要点提炼出来，重新做了一份简易教程。
我们马上就能看懂了，学会了。
这个过程，我们不是在为知识付费，而是在为老师传递知识的服务付费。
何为老师？谁能让我们学会知识，谁就是我们的老师。
老师改造知识需要时间，传递知识也需要时间，这就是人家的成本。
你想免费学，就是在白嫖他的时间，这是不地道的。
其二，知识不值钱，重视知识才值钱。
现在，只要你在手机上输入一个关键词，铺天盖地的知识就出来了。
不怕你找不到，就怕你看不完、学不完。
东西一多，同时也失去了焦点，我们反而不知道该学什么了。
因为都是免费的，所以不会珍惜，更不会重视。
这个时候，付费学习就相当于一颗定心丸。
你只有花钱了，才会投入时间和精力，才有可能拿到结果。
反之，你这里看看，那里转转。
表面上你扎在知识堆里，实际上只是万花丛中过，片叶不沾身。
举个例子：我今年推出的闲鱼虚拟项目、B站掘金项目、公众号虚拟项目……
我在做课程的时候，解答问题的时候，需要付出时间和精力。
所以，我没有理由不收费。
尽管操作简单，但你自己摸索的话，这是一条很长很艰难的路。
而通过付费学习，你就可以更快的拿到结果。
当然，市面上肯定盗卖我课程的。
比如某鱼，某宝，某多多，某网站，大多都是9.9元，甚至是免费送。
但用户拿到后，也仅仅是看一眼就扔掉了。
他们没有付出成本，就不会重视，自然也拿不到结果。
仔细想想，你会研究免费领的资料吗？
知识不值钱，重视知识才值钱。
没有做过知识付费，或者没有为知识付过费，他是get不到这些点的。
永远记住：只做收过费的服务，只学付过费的知识。
互联网就像一座围城，城外是免费市场，城内是收费市场。
住在城外的人不想进去，住在城内的人更不想出去，双方互不干扰。
唯一的区别是，城内的人知道外面有什么，而城外的人却不知道里面有什么。
这道城墙的名字，叫做认知。
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