我平时的工作除了自己做内容，也需要和别人产生合作，有时候是别人找我做项目，有时候是我找别人做项目。
但基本都是纯线上交易。
找我的一般就是看我的内容过来的；我找的一般都是我群里的群友或者学员。
过去一年的时间里，有的合作大半年了还在合作；有的合作过一次就再也没联系过；还有的中途就一拍两散了……
别人找我的有的会愿意（也可以说“敢”）付预付款，但大部分都不愿意，都是先做，做完给钱。而如果是朋友介绍的，则一般都是先付预付款。
这么一对比就明白了，不愿意先付预付款，主要是怕“携款拉黑”。
今年国庆前，我在群里发了个需求，有个群友私信我说他一朋友可以做。
我一看ID，经常在群里发言，觉得应该靠谱些（有时候博取信任就是多露脸……），就把其他想接的几位拒了。
沟通完需求，对方表示没问题，能做。
我说，那我先支付你30%。
说完我就转了账。
谁知对方却说，不用，做不出来一分钱不要。
我一听，寻思着应该对这活挺有把握的。
我说，没事，按规矩来，你收了吧。
谁知对方直接退回了转账，还撂下一句，7号弄完我找你。
国庆我去了趟丈母娘家，回来又一堆事，就把这茬给忘了。
等我想起来的时候已经12号了，赶忙发消息问做怎么样了。
对方说，您还要吗？
……
所以我要是找别人，只要确定对方能胜任，或者对方跟我说他能胜任，那我一定是先付预付款。
不是我不怕对方“携款拉黑”，而是比起预付款那点损失，我更怕中途撂挑子。
因为离截稿日越近，就算我能找到人，承担的风险也会变大，有时候因为日期临近要加钱。
看起来我们双方都没拿对方东西，应该是不亏不赚，但实际上我已经亏了。
后来那个单子，我又加了20%的费用，才找到合适的人做。
2
上上个月因为事多，我给一个老合作伙伴的项目延期了。
最后交付的时候，我说，合同反正还没寄，要不扣我30%的费用吧。
和我对接的同事说，没事，延期的事我来跟公司沟通。
……
这不是故作姿态，而是我单方面的主观原因导致的延期，本质就是变相抬高报价。
而一个合作想要持久，最好的状态就是大家谁也别偷偷摸摸占对方便宜。
最后钱一分钱没少，而且几天后就打款了。
当然，如果换了是我，我也不会扣这个费用。
合作这么久，知根知底，沟通成本比较低，就算再去找一个能力一样的，也要合作一段时间才能“一点就通”。
说白了，就是换人的成本远高于这个30%的费用，那不如用这个30%的费用把合作的关系维护好了，后续的合作也更省心。
所以如果对方一而再再而三的延期，当这个延期带来的成本高出我跟他合作降低的那些沟通成本的时候，那我可能就要考虑“换人”了。
要不怎么说“人的忍耐都是有限度的”，既说明人都是会计算比较的，也说明一方给另一方带来的价值永远都不可能无限大。
3
之前在一本书里看到过一个概念叫“心理账户”。
大意是不同的商品的价格在人的心理是有不同的价格区间的，而和这个人本身的绝对财富不一样。
举个例子，我从来没买过超过3000块的手机，我弟弟在他一个月三四千的时候，就只用最新款的iPhone了。
我俩最终买什么样的手机，和我俩的拥有的钱的绝对值没有直接关系，而更多取决于手机在我俩“心理账户”中的价值。
而我觉得其实我们每个人在别人心理也会有一个大概叫“靠谱账户”之类的东西。
别人是否愿意和我们“合作”，除了我们本身所具备的能力，“靠谱值”也是一个非常重要的参考。
如果能力代表的是后面“0”的数量，那“靠谱”更像是前面的数字。
因为一个完全不靠谱的人，就算能力再强也不会有人敢跟他合作的。
而我们平时的一举一动，都会影响我们在别人心目中的“靠谱值”。
就像我一开始举的例子，他在群里积极发言提升了在我心目中的“靠谱值”，但因为一次失败的合作，“靠谱值”又降到了0。
前阵子，小北回娘家休息了几天，回来跟我说，不工作的时候也没觉得有那么多事，感觉地球一样转，但工作的时候咋感觉事情都做不完，老做老有，一件比一件急。所以不如就慢点，可能本来那些事儿就没那么重要。
我说，你这么想就错了，你没做、迟做的那些事不是没有价值，而是正是因为你没有做，所以你觉察不到你因为没做它们而失去了什么……
正如那些“不靠谱”的行为，它们积压到最后，让你失去的都是一个个“机会”，但你不会察觉到异样……
因为都没得到，怎么会有“失去感”？
-End-
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